• 打破端口模式 二手房互联网谁执牛耳?
    发布日期:2019-09-12 08:06   来源:未知   阅读:

  行之数年的端口流量模式以搜房网为代表,追求人海战术,却在今年上半年遭遇围攻,难以为继;下半年,乐居放弃人海策略,企图以认证房源与移动端2.0模式作精准营销。两种策略,代表了两种命运,谁能重写这个数万亿元市场的生意规则?

  行之数年的端口流量模式以搜房网为代表,追求人海战术,却在今年上半年遭遇围攻,难以为继;下半年,乐居放弃人海策略,企图以认证房源与移动端2.0模式作精准营销。两种策略,代表了两种命运,谁能重写这个数万亿元市场的生意规则?

  周忻又出招了。移动电商2.0、房金所两大战略发布之后,他旋即将战火燃向二手房。

  这个身形敦实、声音洪亮、斗志旺盛的男人,由于不按常规牌理出牌,而被行业称之为搅局者和颠覆者。难能可贵的是,周忻不仅能破,而且能立,这就不得不让业界敬畏了。

  在二手房领域,乐居可以说是到了宴席中段才加入的迟到者。直到2013年底,乐居才成立单独的二手房集团。乐居记者多方打听得知,在公司年会上,乐居二手房业务的负责人捧走“毛主席”最多的个人奖项。亲自颁奖的周忻手揽爱将,声称2014年要携手打一场漂亮的二手房战役。

  惊喜是有的。乐居之前的二手房业务只在北京总部等个别城市开展,2013年收入过亿。差距也显而易见。搜房二手房端口收入超过10亿。也难怪周忻眼热,六和彩3451网钻,楼盘广告和购房团人力密集,二手房业务只是把用户名和密码开放给房产经纪人,由他们在上面发帖并维护。边际成本几乎没有,www.666875.com,收入基本全是利润。这样的盈利能力甩茅台几条街。

  端口业务盈利模式是刷、刷、刷。不同经纪公司的经纪人互相较劲把自己的信息放在最前头,在后面“出镜”的信息几乎没人会看到。这就类似一大群人在张贴栏贴小广告,刚贴上就被别人覆盖了,就不断重复地贴。乐居记者得知,一天可以刷新600次的端口月度报价超过1000元。经纪公司的房产经纪人动辄成千上万,聚沙成塔,数字就大得不得了。

  存在并不总是合理的。呈现给浩如烟云的租买人的房源重复再重复。有些经纪人为了获得客户电话、并争取到带客看房,在低报租售价、装修美化上做手脚,甚至为了应对公司考核虚构房源。于是,客户租买房屋变成与中介的斗勇斗智,带坏行业名声。

  周忻迅速找到了七寸。真房源认证房一开始就占据道德的制高点,在产品上也对端口模式进行改良。在大家都有高版本端口的情况下,首页显示彼此淹没,房源曝光时间非常有限,高消耗却徒劳无功。乐居反其道而行,限制房源总量,加入审核确保经纪公司提交真房源,进而对这些房源置顶显示。一举解决端口模式相互干扰、有效曝光率不足的弊端。

  2014年上半年,杭州和青岛等明星城市二手房成交同比萎缩近半,不少中介门店陷入亏损。在行业困难期,偏向搜房等端口的利益分配机制,导致产业链上下游的裂痕扩大,并进而激化成经纪公司和端口服务商同根相煎。

  乐居认证房来得正是时候。对经纪公司来说,不仅多了一个对抗搜房坐大的选择,更在于认证房是比端口进化了的先进武器。在产品形态上,它更简化,也更精准,类似从乱哄哄的跳蚤市场升级为商场柜台。即使楼市再来一波好光景,端口也不会酒照喝、舞照跳,端口的产品模型已经老化了。

  乐居记者探访得知,周忻除了认证房这个先进武器之外,在二手房互联网生意上还拥有核武器。在乐居内部,端口刷新被定义为二手房互联网营销的1.0模式,认证房只到1.5版本,移动端2.0模式才是线的先进性首先体现在PC端和移动端的差异。不容置疑的是,手机和平板是目前更受青睐的上网终端。在移动端,网络似乎变“轻”了。

  端口庞大的房源存量在移动端是茶壶里煮饺子——倒不出来。在商业模式上,乐居2.0 做了根本性改变。端口和认证房都把房源作为推广主体,业主才拥有对房屋的最终处置权。

  社交平台的好处显而易见。经纪人希望通过端口获得客户的电话,客户会给吗?电话一泄露,被骚扰好几年司空见惯,顾虑很大。通过微信和私信交流的心理压力就没有了。在微信和微博平台上引进客户评价,并进而对经纪人进行星级评定,困扰中介行业的信用难题也迎刃而解。

  乐居记者采访得知,乐居产品团队非常推崇嘀嘀打车的产品模型,他们正尝试把它应用在二手房电商上。这样的场景不久就能成为现实,小明走到安慧里小区,掏出手机对微信喊我要租房,就会有常驻社区的经纪人应答,开始为其提供服务。

  微信、微博利器在手,周忻二手房生态有了两个支撑脚。中国住宅存量庞大,中心城市存量房交易逐渐成为大头,二手房市场是数十万亿的规模。这个庞大的市场,周忻没能力独吞。

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